Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика
Нажмите, чтобы включить увеличение
Загрузка карты
Мы не нашли никаких результатов
Открыть карту
Просмотр Дорожная карта Спутник Гибрид Местность Мое месторасположение На весь экран Предыдущее Следующее
Расширенный поиск

0 руб. к 50,000,000 руб.

Дополнительные параметры поиска
Мы нашли 0 результаты. Хотите загрузить результаты сейчас?
Расширенный поиск

0 руб. к 50,000,000 руб.

Дополнительные параметры поиска
мы нашли 0 результаты
Ваши результаты поиска

Как правильно установить цену на квартиру при продаже?

Опубликовано АН Гарантированная Сделка на 09.06.2017
| 0

Итак, Вы решили продать квартиру и, первое, с чем вы столкнулись, это оценка жилья. Для человека, который далек от рынка недвижимости, эта задача совсем непростая и в то же время, важная, так как от этого фактора зависит срок продажи и цена.

Конечно же, каждый хочет продать квартиру подороже, при этом включить в стоимость квартиры затраты на ремонт, мебель, расходы при продаже. Когда речь заходит о продаже собственного жилья, собственники могут оценить стоимость квартиры выше, чем у других просто потому, что в ней жил «я». Ведь все, что мое, лучше всех.

Из-за завышенной цены квартира может продаваться очень долго, тогда первым действием продавца будет снижение стоимости. Но, как показывает практика, долго не продающиеся объекты вызывают сомнения у потенциальных покупателей и они начинают выискивать недостатки.

В сегодняшней статье мы обсудим тонкости оценки квартиры, которую вы хотите продать; условия, влияющие на стоимость продаваемой квартиры; по каким признакам понять, правильную ли цену вы установили или лучше всего нанять профессионала.

Как люди определяют рыночную стоимость продаваемой квартиры? Из цен на аналогичное жилье в близлежащей территории, изучая объявления о продаже квартир. В этом способе нет ничего плохого. Несмотря на кажущуюся простоту, у этого способа есть некоторые нюансы, о которых мы вам расскажем.

Первое, чем больше объявлений вы изучите, тем лучше. Потому что нельзя знать на каких основаниях была указана та или иная цена, какие-то из них могут быть неверными. И чем больше будет выборка, тем более понятной будет картина цен на жилье. Что касается профессионалов, то именно благодаря наличию огромной базе продающихся квартир, они могут озвучить наиболее точную цену и сделать это в короткие сроки.

Есть еще некоторые факторы, которые могут поднять или, наоборот, снизить цену. Вот они:

  • престижность района (центр – самый дорогой район, чем дальше от центра, тем дешевле будет жильё)
  • площадь квартиры
  • Планировка
  • Состояние жилья
  • Дополнительные опции такие как, охрана, видеонаблюдение и т.п.
  • Этажность дома и этаж, на котором находится квартира
  • Наличие ипотеки
  • Количество собственников
  • Тип домостроения
  • Наличие балкона
  • Раздельный санузел
  • Площадь кухни (большая кухня имеет преимущество)
  • Отдаленность от транспортных остановок, развязок (метро, маршрутки, трамваи, троллейбусы)
  • Количество комнат
  • Срочность продажи

Лучше всего выяснить цены на квартиры такой же площади, расположенные в том же районе или даже на той же улице (чем ближе, тем лучше). И проследить как долго эти квартиры продаются. Например, если объявление о продаже квартиры висит уже более 6 месяцев, то можно предположить, что цена завышена.

Чтобы немного ощутить рынок недвижимости и лучше его понять, необходимо наблюдать за объявлениями в течение нескольких месяцев.

Оцените количество звонков по размещенному объявлению. Так, если звонки очень частые, то скорее всего ваша цена занижена. Оптимальным количеством звонков можно считать 2-4 раза в неделю.

Этот способ, конечно, не быстрый, но позволяет продать квартиру по максимально точной цене.

Будьте внимательны при чтении объявлений. Потому что часто можно наткнуться на объявления мошенников или риэлтеров. Устанавливая неадекватно низкую цену, они привлекают клиентов. Это своего рода мышеловка. Клиенты ищут предложение по самой низкой цене и тут же звонят. А на деле оказывается, что эта квартира продана или ее вообще не существует, но они могут предложить вам другие варианты, но немного дороже.

Подумайте, кому будет интересно ваше объявление? Возможно, ваша квартира расположена на первом этаже, на красной линии… тогда вашим покупателем может стать предприниматель, который планирует использовать жилье как офис или магазин. Тогда цена может даже подняться выше рыночной. Возможно, рядом с вашим домом есть детский сад, парк или школа. Такое расположение дома привлекательно для семей с детьми. И, учитывая эти нюансы, вы должны составить объявление, чтобы привлечь именно «своего» покупателя.

Оценка квартиры для продажи

После прочтения всего этого, Вы могли подумать, что куда проще нанять профессионального специалиста, чем изучать подобные вопросы. Помочь в этом вопросе смогут риэлтеры и оценщики недвижимости.

Оценщика придется привлекать к процедуре в обязательном порядке, если квартира оформляется в ипотеку. Оценщик приезжает на объект, осматривает, делает фотографии. К его приезду лучше привести квартиру в нормальный вид. Ведь гораздо проще реализовать чистое и ухоженное помещение. Оценщик предоставляет отчет, в котором расписаны все факторы, влияющие на стоимость, изучен рынок недвижимости указанного района, приложены фотографии и указана итоговая цена. Естественно, услуги оценщика не бесплатные и чаще всего стоимость зависит от площади квартиры, числа комнат. Не забудьте проверить наличие у специалиста подтверждающих документов о его квалификации.

Риэлтера нужно тщательно выбирать в том плане, что нужен специалист с опытом работы и имеет рекомендации желательно от ваших знакомых. Сейчас на рынке очень много аферистов. Благодаря широкой базе данных по недвижимости, риэлтор сможет назначить адекватную цену и при этом найти покупателя, не предоставляя вам лишних хлопот.

Где размещать объявление?

К счастью, в современном мире есть множество источников объявлений: газеты, доски объявлений в интернете, приложения на телефоны. Не стоит забывать о том, что можно повесить объявление на дом, в котором расположена квартира или даже под окном, или на балконе так, чтобы с улицы было заметно. Этот формат подходит если дом расположен на оживленной улице.

Также работают объявления, размещенные в подъезде. Кому-то может показаться смешными такие способы, кто же будет читать их, ведь есть интернет. Но есть в нашем мире люди, которые не пользуются интернетом. Очень много случаев, когда покупатели нашлись из газет и бумажных объявлений. Используйте все возможные средства для распространения.
Нужно помнить, что даже самая точно определенная цена квартиры не может гарантировать быструю продажу.