Яндекс.Метрика Яндекс.Метрика
Нажмите, чтобы включить увеличение
Загрузка карты
Мы не нашли никаких результатов
Открыть карту
Просмотр Дорожная карта Спутник Гибрид Местность Мое месторасположение На весь экран Предыдущее Следующее
Расширенный поиск

0 руб. к 50,000,000 руб.

Дополнительные параметры поиска
Мы нашли 0 результаты. Хотите загрузить результаты сейчас?
Расширенный поиск

0 руб. к 50,000,000 руб.

Дополнительные параметры поиска
мы нашли 0 результаты
Ваши результаты поиска

Как продать квартиру по максимальной цене

Опубликовано АН Гарантированная Сделка на 26.09.2017
| 0

Реальные советы, проверенные жизнью и целой армией петербургских риелторов.

Чтобы продать жильё, нужно выбрать для этого правильный момент

А именно, посмотреть, когда преобладает больший спрос на недвижимость и отсутствуют многочисленные предложения. Для этого надо постоянно следить за тенденциями, которые происходят на рынке недвижимости.

Действовать лучше всего через одно агентство или одного риэлтера, а не обращаться сразу в несколько агентств

Дело в том, что потенциальные покупатели постоянно изучаются рынок, и если они увидят одно и то же объявление о продаже недвижимости от разных агентств недвижимости, может возникнуть впечатление, что что-то с этим объектом не так. По таким страшно звонить — не понятно по какой цене он продается (ведь у всех агентств разная комиссия).

Логичней позвонить по самой низкой цене, но тут большой риск. Часть агентств работают некорректно, рассчитывая на то, что собственника можно двинуть по цене. Они ставят цену ниже той, что человек хочет на руки и тем самым генерируют большее количество клиентов. Когда покупатель после просмотра изъявляет желание приобрести квартиру, агент заявляет собственнику, что просят скинуть цену на 100000 -150000, к примеру. В эту разницу включается комиссия агентства и первоначальная разница с ценой собственника. Кто-то отказывается снижаться, а кто-то говорит «да». Собственник в итоге так и не узнает, по какой цене приходил покупатель и скорее всего покупатель мог взять его квартиру дороже

Импровизация в продажах

В том случае, если продаваемая квартира находится не в очень престижном районе, и по близости, к примеру, нет парка или крупных торговых центров, нужно делать акцент на другие достоинства района. Например, сказать потенциальному покупателю, что в подъезде прекрасные соседи, или, что рядом находится поликлиника. Здесь нужна импровизация.

Нет, врать не надо. Надо реально обратить внимание потенциальных покупателей на действительные плюсы жилья — наверняка найдутся люди, которым нужным именно они

Первое впечатление на покупателя можно произвести всего лишь раз

Поэтому перед тем, как его пригласить в свою квартиру, стоит подготовиться. Например, привести лестничную площадку в порядок (помыть, где-то подкрасить, ввернуть лампы и т.д.).

Кстати, первое, на что обращают внимания почти все покупатели – это не только лестничная площадка, но и входная дверь. Так что стоит заранее позаботиться о том, чтобы она выглядела пристойно, и вызывала желание зайти в гости.

Чтобы дорого продать свою квартиру

Нужно, чтобы квартира и внутри соответствовала ожиданиям покупателей. Поэтому перед тем, как её демонстрировать, нужно произвести хотя бы небольшой ремонт (подкрасить, поклеить обои, прибить все полки, и т.д.).

Чистота – залог аванса

Разумеется, чистота в квартире, много света, чистые полы и окна создают только лишь благоприятное впечатление. Вещи не на своих местах, беспорядок и неаккуратность могут лишь оттолкнуть покупателя.

Скажи, кто твой сосед…

Многие покупатели интересуются тем, кто соседи в доме. Отлично, если есть по соседству какой-нибудь чиновник, предприниматель или доктор. Если это так, о данном обстоятельстве обязательно нужно упомянуть покупателям.

Один выстрел – одна продажа

Для того чтобы привлечь внимание покупателя к своей квартире, нужно сделать так, чтобы в ней, в момент осмотра, находилось минимум людей, и уж тем более, не было животных. Внимание потенциального покупателя, которому хочется продать жильё дороже, должно быть приковано к квартире. Он должен себя почувствовать в ней новым владельцем.

Баланс в ценовом предложении

Никогда не стоит намеренно завышать или занижать цену. Не стоит торговаться, нужно спокойно настаивать на своей первоначальной цене. Ну а чтобы цена была адекватной, нужно, вначале изучить рынок спроса и предложения, и потом уже выставлять ценник.

Правильная подача изъянов

Не стоит скрывать от потенциального покупателя какие – то явные изъяны своего жилища, так как их всё — равно можно будет увидеть и сделать определённые выводы. Просто не стоит сильно акцентировать внимание на недостатках, переключившись на явные достоинства квартиры.

Документы – залог доверия

Для того, чтобы убедить покупателя в серьёзности своих намерений и внушить ему спокойствие, необходимо подготовить всю необходимую на квартиру документацию и продемонстрировать. Все документы нужно готовить заранее, так как если покупатель захочет быстро купить квартиру, ему не захочется долго ждать, пока все справки и документы будут приведены в порядок. В общем, чтобы не спугнуть клиента, надо быть всегда наготове.

А что ты спросил на месте покупателя?

Любой хороший хозяин прекрасно знает все параметры своего жилища. Поэтому, если покупатель будет задавать какие – то наводящие вопросы, продавец должен суметь точно на них дать ответ. Любое колебание может привести к отрицательному эффекту.

Вежливость имеет свою стоимость

Ну, и, конечно же, чтобы создать хорошее впечатление и продать свою квартиру дороже покупателю, нужно вести с ним себя вежливо и учтиво. Можно предложить чай или кофе, побеседовать в спокойной обстановке, неторопливо ответить на всего волнующие его вопросы. В общем, вести себя нужно дружелюбно, но не настойчиво, чтоб не отпугнуть покупателя. Всё должно происходить в нормальной обстановке.