В ходе сделок приходится работать с другими агентами по недвижимости. Сильный специалист сразу понимает кто перед ним: профессиональный агент, новичок или «старичок, который всего боится». Если новичок – он только учится, поэтому нормально если он чего-то не знает, а следовательно боится. Сложнее дело обстоит со «старичками» которые многого не знают и очень боятся сделок, так, как каждый агент понимает сделка – это уже ответственность и определенные последствия.
Сделки очень часто срываются не по вине клиента, а по причине такого агента «старичка», который хочет подстраховать себя от ответственности и начинает диктовать свои жесткие условия: он защищает интересы своего клиента, а остальные участники сделки не клиенты, их интересы защищать не нужно? Меня всегда удивляли такие агенты-«старички».
Естественно, своему клиенту они не говорят, что им страшно и они боятся сделок. Они просто обвиняют всех вокруг и срывают сделку или сделка проходит очень напряженно, а они говорят, какие они «герои» и как сильно защищают интересы своего клиента.
А теперь о главном, ради чего и писалась эта статья. Как же человеку, который решил продать или купить недвижимость выбрать агента или понять с каким агентом он работает?
Даже, если Вы обращаетесь по рекомендации, все равно нужно трезво смотреть на агента, с которым вы работаете.
Опытный, профессиональный риелтор- агент:
1. Ориентируется в рынке, если чего-то не знает, открыто Вам скажет, что он разберется с этим.
2. Не обещает золотых гор. У него много клиентов, он смотрит трезво (исходя из рынка ) на вашу ситуацию Новичок или «старичок» же лишь бы заполучить клиента пообещает Вам все что угодно, только бы Вы работали с ним.
3. Предлагает заключить договор, договор – это уже взаимная ответственность. И клиент уже вправе спросить со своего агента, какая ведется работа, чтобы решить его жилищный вопрос.
4. Открытые комиссионные, договариваетесь о конкретной сумме или о четком проценте.
5. Вникает в Вашу ситуацию. Внимательно слушает, задает много вопросов. Все проговаривает: что и как будет делать или уже делает.
6. В ходе совместной работы постоянно держит с Вами связь, подсказывает, советует какое лучше принять решение, как правильней поступить.
7. Старается все предусмотреть, возможные сложности видит наперед и сразу предупреждает своего клиента об этом.
8. И конечно сделка купли-продажи проходит спокойно и комфортно.
После первой встречи, когда Вы выбрали с кем работать, как правило, должны начинаться просмотры вашей недвижимости. Если их нет, вам нужно узнать, какая причина. Если просмотров нет, потому что цена выше рыночной и Вы не готовы торговаться – это одна ситуация. Если же Вы готовы торговаться, но агент не предлагает вам этого – это уже непрофессинализм агента и повод задуматься.
Профессиональный агент в итоге за месяц – два «находит» реальную стоимость вашей недвижимости, находит покупателя и переходит к следующему этапу сделки. Для земельных участков и домов сроки больше и большую роль играет сезонность.
Если же по истечении трех месяцев просмотров нет, а агент на это говорит надо подождать или еще какие-отговорки, стоит задать себе вопрос: «С профессиональным ли агентом я работаю?»
В любом случае, человек сам решает с каким агентом ему работать. Поэтому, если чувствуете, что долго нет просмотров или много возникает сложностей, без объективных причин, или сделки срываются, задумайтесь. Может быть лучше обратиться к более опытному агенту- профессионалу?
Если статья оказалась полезной, напишите в комментариях.
Успехов Вам!
Рожкова Наталья -ведущий специалист АН Гарантированная Сделка.
